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寒蜂采花蕊 瑤英鏤金華 ——年度最佳新人蘇州省公司基層蘇州三辦黃鋒英

又是一年一度的巾幗話題,這也是新春伊始一股蓬勃的力量。筆者試圖用第一抹光線的純凈,為世界畫一雙眼睛;用第一朵花開的聲音,為世界唱一首歌曲;用所有春天的訊息,為她們寫下傳奇,書寫著她們中的精彩。

柔中帶剛,一面是女性的溫柔細膩,一面不乏男性的威嚴與大氣。黃鋒英,以自己充實而高效的工作經歷向我們演繹了作為銷售代表的真諦。嚴謹、認真、負責的她在工作中的點點滴滴都感染著身邊的每一個人!由于出色的表現,她被評為2014年度最佳新人。筆者近距離接觸她,挖掘她成功的秘訣。

“時光荏苒,日月如梭,不知不覺來到康緣這個大家庭中已有一年半了,我以自己作為一個康緣人感到自豪。” 黃鋒英感慨地說。工作期間,她深切感受到了作為營銷代表的艱辛與不易,也明白了“只有付出,才有回報”。在日常工作中,她不斷調整自我奉獻的意識和良好的心態,努力提高自己的營銷技能,不斷超越自我,最終取得了驕人的成績。

指標要完成,醫院開發與覆蓋是核心

黃鋒英主要負責蘇州常熟市的基層銷售,共有14家基層終端,其中實施基藥的有6家,她剛接手的時候醫院的品種次僅有52個,通過她不斷地努力開發,目前醫院品種次已達到了91個,并且有11家終端7個品種次實現全覆蓋,其中桂枝茯苓膠囊的覆蓋率為100%,熱毒寧的覆蓋率為92%,金振口服液的覆蓋率為90%,南星止痛膏覆蓋率為91%,抗骨和腰痹通為93%,通塞脈片覆蓋率為85%,品種總體覆蓋率92%,為她完成指標奠定了基礎。

口服制劑要增長,衛生服務站是重點

口服要增長,各社區衛生服務站點覆蓋是重中之重。2014年11月,公司為進一步擴大口服品種市場的占有率,調整了基層口服政策。對黃鋒英他們來說,這是一個巨大的機遇,充分調動了他們的積極性。黃鋒英負責的14家終端有站點共96個,覆蓋站點達76個,在公司的政策和社區衛生服務站點廣覆蓋的有利情勢下,1-10月,她所轄終端月均口服115000元, 11-12月月均口服為已經增長到257850元,月均增長了14萬多。她信誓旦旦地說,2015爭取做到所有站點的全品種覆蓋。

銷量要提高,用藥醫生是關鍵

銷量要提高,關鍵是發展用藥醫生和升級用藥醫生。黃鋒英回憶說,她負責的一家衛生院的熱毒寧從2013年的14400支增長到2014年的19800支。之所以有這樣的增長,和她長期堅持不懈的客情維護是分不開的。黃鋒英對筆者說,剛開始和院主任接觸時,院主任對我們公司的產品還不是十分的認可,用藥量相對也比較小,態度也是不冷不熱的,也就是混個臉熟。了解到具體情況后,黃鋒英一方面加強客情維護,一方面邀請院主任到公司進行參觀,一流的質量監控體系、現代化的生產設備員工們一切為患者著想的嚴謹工作態度,給院主任留下深刻的印像。最終,順理成章黃鋒英的銷量自然也就上了一個臺階。

采訪接近尾聲,黃鋒英信心滿滿地說,公司開展的“比學趕幫超”活動為他們提供了很好地平臺,省公司也多次召開會議,讓他們學習先進、分享經驗,她相信,在這種你爭我趕的良性競爭氛圍下,他們2015年的銷售會更上一層樓。

看著她誠摯的眼睛,筆者被她的那份努力深深打動,不需要更多話語,已經完全理解了她對工作的熱忱,同時也預祝她在2015年再取佳績。

 

 

 

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